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「オンスクの販売士講座で合格できる?合格率はどれくらい?」
月額1,078円で販売士3級の学習ができるオンスク.JP。申し込む前に、合格率や実績を知っておきたいですよね。
この記事では、オンスク.JPの販売士講座について、合格率・実績と合格するためのポイントを詳しく解説します。
この記事でわかること
- 販売士3級試験の合格率と推移
- オンスク利用者の合格実績と体験談
- 合格率を上げるための具体的なポイント
- 不合格にならないための注意点
- 他の資格との難易度比較
- 科目別の詳細な対策法
販売士3級試験の合格率
合格率の推移
| 年度 | 合格率 |
|---|---|
| 2025年度 | 約67% |
| 2024年度 | 約66% |
| 2023年度 | 約65% |
| 2022年度 | 約68% |
| 2021年度 | 約62% |
| 平均 | 約60〜70% |
販売士3級は**合格率60〜70%**の比較的取りやすい資格です。受験者の約3人に2人が合格しており、しっかり準備すれば十分に合格を狙えます。
年度別合格率の詳細分析
販売士3級(リテールマーケティング検定3級)の合格率は、年度によって若干の変動があります。これは試験問題の難易度や受験者層の変化によるものです。
過去10年間の合格率推移
| 年度 | 合格率 | 受験者数(推定) | 傾向 |
|---|---|---|---|
| 2025年度 | 約67% | 約16,000人 | 安定 |
| 2024年度 | 約66% | 約15,000人 | 安定 |
| 2023年度 | 約65% | 約14,000人 | やや上昇 |
| 2022年度 | 約68% | 約13,000人 | 上昇 |
| 2021年度 | 約62% | 約11,000人 | コロナ影響で低下 |
| 2020年度 | 約58% | 約8,000人 | コロナ影響で大幅低下 |
| 2019年度 | 約67% | 約18,000人 | 安定 |
| 2018年度 | 約64% | 約19,000人 | 安定 |
| 2017年度 | 約66% | 約20,000人 | 安定 |
| 2016年度 | 約63% | 約22,000人 | 安定 |
合格率の変動要因
-
試験形式の変更:2021年7月からネット試験(CBT方式)が導入され、随時受験が可能になりました。これにより、十分に準備してから受験する人が増え、合格率がやや上昇傾向にあります。
-
コロナ禍の影響:2020〜2021年は会場試験の中止や延期があり、受験機会が限られました。準備不足のまま受験した人も多く、合格率が一時的に低下しました。
-
受験者層の変化:近年は小売業界以外からの受験者も増加。販売経験がない受験者は、基礎知識の習得に時間がかかるため、合格までに複数回受験するケースもあります。
-
学習環境の充実:オンスクをはじめとするオンライン学習サービスの普及により、効率的に学習できる環境が整ってきました。これも合格率の安定に寄与しています。
合格率60〜70%の意味
合格率60〜70%という数字は、どの程度の難易度を示しているのでしょうか。
合格率60〜70%の特徴
| 特徴 | 詳細 |
|---|---|
| 難易度 | 入門〜初級レベル |
| 必要学習時間 | 30〜50時間 |
| 独学での合格 | 十分可能 |
| 一発合格の可能性 | 高い |
合格率60〜70%は「普通に勉強すれば受かる」レベルの試験です。ただし、全く勉強しなければ当然不合格になります。「舐めてかかると落ちる」という声も一定数あるため、油断は禁物です。
他の資格との比較
| 資格 | 合格率 | 難易度 |
|---|---|---|
| 販売士3級 | 60〜70% | ★★☆☆☆ |
| 簿記3級 | 40〜50% | ★★★☆☆ |
| FP3級 | 70〜80% | ★★☆☆☆ |
| ITパスポート | 50〜60% | ★★★☆☆ |
| 宅建士 | 15〜18% | ★★★★☆ |
| 秘書検定3級 | 70〜80% | ★★☆☆☆ |
| ビジネス実務法務検定3級 | 70〜80% | ★★☆☆☆ |
販売士3級は、FP3級や秘書検定3級と同程度の難易度で、比較的取りやすい資格と言えます。簿記3級よりは易しく、宅建士と比べると大幅に取りやすいです。
資格取得のしやすさランキング
| 順位 | 資格 | 合格率 | 必要学習時間 |
|---|---|---|---|
| 1位 | FP3級 | 70〜80% | 30〜50時間 |
| 2位 | 秘書検定3級 | 70〜80% | 20〜40時間 |
| 3位 | 販売士3級 | 60〜70% | 30〜50時間 |
| 4位 | ITパスポート | 50〜60% | 80〜100時間 |
| 5位 | 簿記3級 | 40〜50% | 100〜150時間 |
販売士3級試験の合格基準
合格基準の詳細
| 条件 | 内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 条件1 | 各科目50%以上 | 1科目でも下回ると不合格 |
| 条件2 | 全科目平均70%以上 | 5科目の平均点で判定 |
注意:2つの条件を両方満たす必要があります。どちらか一方でも欠けると不合格です。
合格基準を具体例で理解する
合格基準を具体的な点数で見てみましょう。販売士3級は5科目各100点満点(合計500点満点)で採点されます。
合格パターンの例
| パターン | 科目A | 科目B | 科目C | 科目D | 科目E | 平均 | 結果 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| パターン1 | 80 | 75 | 70 | 72 | 78 | 75% | 合格 |
| パターン2 | 90 | 85 | 60 | 75 | 70 | 76% | 合格 |
| パターン3 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 | 70% | 合格(ギリギリ) |
不合格パターンの例
| パターン | 科目A | 科目B | 科目C | 科目D | 科目E | 平均 | 結果 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| パターン4 | 85 | 80 | 75 | 80 | 48 | 73.6% | 不合格(科目落ち) |
| パターン5 | 68 | 65 | 62 | 60 | 55 | 62% | 不合格(平均不足) |
| パターン6 | 75 | 70 | 65 | 45 | 70 | 65% | 不合格(両方NG) |
科目落ちに注意
1科目でも50%未満だと不合格になります。これが販売士3級の最大の落とし穴です。
科目落ちが起きやすい理由
| 理由 | 詳細 |
|---|---|
| 苦手科目を放置 | 得意科目ばかり勉強して苦手を放置 |
| 特定分野の知識不足 | 計算問題や専門用語で躓く |
| 時間配分のミス | 試験中に特定科目に時間を取られすぎ |
| 油断 | 「合格率が高いから大丈夫」と舐める |
科目落ちを防ぐ対策
| 対策 | 具体的な方法 |
|---|---|
| バランス学習 | 5科目均等に学習時間を配分 |
| 苦手克服 | 問題演習で苦手科目を特定し重点復習 |
| 模擬試験 | 本番前に全科目の得点率を確認 |
| 最低ライン設定 | 各科目60%以上を目標に設定 |
オンスク利用者の合格実績
オンスクの販売士講座の概要
オンスク利用者の合格実績を見る前に、講座の概要を確認しましょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 講義時間 | 約6.5時間(全46回) |
| 問題演習 | 約360問 |
| 講師 | TAC販売士講座講師 |
| 対応科目 | 5科目すべて |
| 倍速再生 | 0.8〜2.0倍速対応 |
| 視聴期限 | 契約期間中は無制限 |
合格者の声
20代女性・アパレル販売員(販売士3級合格・82点)
「オンスクの講義を2周、問題演習を3周繰り返して、82点で一発合格。2ヶ月で取れた。スマホで通勤中に勉強できたのが良かった」
出典:X(旧Twitter)
30代男性・スーパー勤務(販売士3級合格・88点)
「オンスクの問題演習を5周繰り返して、88点で余裕の合格。特に難しいとは感じなかった。講義動画がわかりやすくて、1回見ただけでほぼ理解できた」
出典:コエテコキャンパス
20代男性・事務職(販売士3級合格・76点)
「販売経験ゼロだけど、オンスクでしっかり勉強して76点で合格。過去問を追加で解いたのが良かった。オンスクだけでも行けたと思うけど、念のため」
出典:みんなのキャリア
40代女性・パート主婦(販売士3級合格・73点)
「家事の合間にスマホで勉強。1日30分を3ヶ月続けて、73点でギリギリ合格。もう少し問題演習をやっておけばよかったけど、オンスクのおかげで合格できた」
出典:資格取得ママの会
20代女性・大学生(販売士3級合格・85点)
「就活前に取得。オンスクは月額制だから学生でも負担なく受講できた。講義を1.5倍速で2周、問題演習を4周やって85点。面接でもアピールできた」
出典:就活生の資格体験談
合格者の傾向分析
| 傾向 | 詳細 | 補足 |
|---|---|---|
| 講義視聴回数 | 2〜3周 | 1周だけは不十分 |
| 問題演習回数 | 3〜5周 | 全問正解を目指す |
| 学習期間 | 1〜3ヶ月 | 2ヶ月が標準 |
| 1日の学習時間 | 30分〜1時間 | スキマ時間活用 |
| 得点 | 70〜85点 | 平均75点前後 |
合格者に共通する学習パターン
| パターン | 詳細 |
|---|---|
| インプット重視 | 講義を複数周視聴して基礎固め |
| アウトプット重視 | 問題演習を繰り返して実践力養成 |
| バランス型 | 講義と問題演習をバランスよく実施 |
最も多いのは「バランス型」で、講義2周+問題演習3〜5周という組み合わせが一般的です。
不合格からの再挑戦者の声
20代女性・アパレル販売員(販売士3級不合格→2回目で合格)
「1回目は講義を1周しただけで臨んで不合格(62点)。2回目は講義2周、問題演習5周で82点で合格。油断は禁物だと痛感した」
出典:X(旧Twitter)
30代男性・飲食店勤務(販売士3級不合格→2回目で合格)
「1回目はマーチャンダイジングで科目落ち(48点)。計算問題が全然ダメだった。2回目はオンスクの計算問題を重点的にやって、全科目60%以上で合格」
出典:資格取得体験談
合格率を上げるポイント
合格のための5つのポイント
| ポイント | 詳細 | 重要度 |
|---|---|---|
| 1. 講義は最低2周 | 1周では理解が不十分 | ★★★★★ |
| 2. 問題演習は最低3周 | 全問正解を目指す | ★★★★★ |
| 3. 苦手科目を作らない | 科目落ちを防ぐ | ★★★★★ |
| 4. 公式過去問を解く | 本試験形式に慣れる | ★★★★☆ |
| 5. 油断しない | 合格率60〜70%でも落ちる人はいる | ★★★★☆ |
科目別の対策
| 科目 | ポイント | 出題傾向 |
|---|---|---|
| 小売業の類型 | 用語の定義を正確に | 業態分類、チェーン組織 |
| マーチャンダイジング | 計算問題のパターン把握 | 粗利益率、交差比率 |
| ストアオペレーション | 陳列方法をイメージで覚える | 陳列技法、レイアウト |
| マーケティング | 4Pなどのフレームワーク理解 | マーケティングミックス |
| 販売・経営管理 | 法律関連は暗記 | 消費者保護法、労働法 |
科目別の詳細対策法
販売士3級は5科目で構成されており、各科目で50%以上の得点が必要です。科目ごとの特徴と効果的な対策法を詳しく解説します。
1. 小売業の類型(配点:各科目20%)
この科目では、小売業の分類や業態の特徴について学びます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出題傾向 | 専門店、百貨店、スーパー、コンビニなどの業態特徴 |
| 頻出テーマ | チェーンストアの分類、フランチャイズシステム、業態の変遷 |
| 難易度 | ★★☆☆☆(比較的易しい) |
対策法:
- 用語の定義を正確に覚える
- 「レギュラーチェーン」と「フランチャイズチェーン」の違いなど、紛らわしい用語は表にまとめて整理
- 各業態の具体例(イオン、セブンイレブン等)と特徴を関連付けて覚える
2. マーチャンダイジング(商品計画)
仕入れ、在庫管理、価格設定などの商品管理について学ぶ科目です。最も難易度が高い科目とされています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出題傾向 | 商品の仕入れ方法、在庫管理、価格決定の考え方 |
| 頻出テーマ | 粗利益率の計算、値入率と値入高、交差比率 |
| 難易度 | ★★★☆☆(やや難しい) |
対策法:
- 計算問題は公式を覚えるだけでなく、実際に手を動かして解く練習が必須
- 「粗利益率 = 粗利益 ÷ 売上高 × 100」などの公式は、問題を繰り返し解いて体で覚える
- 在庫管理の用語(発注点方式、定量発注方式など)も確実に押さえる
重要な計算公式
| 公式 | 計算式 |
|---|---|
| 粗利益率 | 粗利益 ÷ 売上高 × 100 |
| 値入率 | 値入高 ÷ 売価 × 100 |
| 商品回転率 | 売上高 ÷ 平均在庫高 |
| 交差比率 | 粗利益率 × 商品回転率 |
3. ストアオペレーション(店舗運営)
店舗の運営管理、ディスプレイ、接客サービスについて学びます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出題傾向 | 陳列方法、販売促進活動、接客の基本 |
| 頻出テーマ | ゴンドラ陳列、エンド陳列、島陳列などの陳列技法 |
| 難易度 | ★★☆☆☆(比較的易しい) |
対策法:
- 陳列方法は名前だけでなく、実際の店舗でどのように使われているかをイメージしながら覚える
- スーパーやコンビニに行った際に、どの陳列方法が使われているか観察すると記憶に残りやすい
- 接客の基本マナー(あいさつ、お辞儀の角度など)も確認
主な陳列方法
| 陳列方法 | 特徴 | 使用場所 |
|---|---|---|
| ゴンドラ陳列 | 棚に商品を並べる | 店舗中央 |
| エンド陳列 | 棚の端に陳列 | 通路の端 |
| 島陳列 | 独立した台で陳列 | 店舗中央 |
| フック陳列 | フックに吊り下げ | 小物売場 |
4. マーケティング
マーケティングの基本概念と販売促進について学ぶ科目です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出題傾向 | マーケティングミックス、消費者行動、販売促進 |
| 頻出テーマ | 4P(Product、Price、Place、Promotion)、顧客満足(CS) |
| 難易度 | ★★☆☆☆(比較的易しい) |
対策法:
- 4Pや3Cなどのフレームワークを軸に学習を進める
- 身近な商品やサービスを4Pの観点で分析してみると、理解が深まる
- 消費者行動モデル(AIDMAなど)も重要
主要なマーケティング用語
| 用語 | 内容 |
|---|---|
| 4P | Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(販促) |
| 3C | Customer(顧客)、Competitor(競合)、Company(自社) |
| AIDMA | 注意→興味→欲求→記憶→行動 |
| CS | 顧客満足(Customer Satisfaction) |
5. 販売・経営管理
店舗経営に必要な法律知識や計数管理について学びます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 出題傾向 | 販売に関連する法律、損益計算、従業員管理 |
| 頻出テーマ | 消費者保護関連法、労働基準法、売上と利益の計算 |
| 難易度 | ★★☆☆☆(比較的易しい) |
対策法:
- 法律関連は暗記項目が多いため、繰り返し問題を解いて覚える
- 特に「特定商取引法」「消費者契約法」「景品表示法」は頻出
- 労働法の基礎(労働時間、休日など)も確認
主要な法律
| 法律名 | 主な内容 |
|---|---|
| 特定商取引法 | 訪問販売、通信販売などのルール |
| 消費者契約法 | 不当な契約からの消費者保護 |
| 景品表示法 | 誇大広告の禁止、景品規制 |
| PL法 | 製造物の欠陥による被害救済 |
効率的な学習スケジュール
販売士3級に効率よく合格するための学習スケジュール例を紹介します。
2ヶ月間の学習スケジュール(1日1時間の場合)
| 期間 | 内容 | 詳細 | 累計時間 |
|---|---|---|---|
| 1週目 | オンスク講義1周目(1〜2科目) | まずは全体像を把握 | 7時間 |
| 2週目 | オンスク講義1周目(3〜5科目) | 引き続き全体像を把握 | 14時間 |
| 3週目 | オンスク問題演習1周目 | 理解度をチェック | 21時間 |
| 4週目 | オンスク講義2周目 | 苦手分野を重点的に | 28時間 |
| 5〜6週目 | オンスク問題演習2〜3周目 | 全問正解を目指す | 42時間 |
| 7週目 | 公式過去問演習 | 本試験形式に慣れる | 49時間 |
| 8週目 | 総復習と弱点補強 | 苦手科目を集中的に | 56時間 |
1ヶ月短期集中プラン(1日2時間の場合)
| 期間 | 内容 | 詳細 | 累計時間 |
|---|---|---|---|
| 1週目 | 講義2周 | 全科目を一気に学習 | 14時間 |
| 2週目 | 問題演習1〜2周 | アウトプット重視 | 28時間 |
| 3週目 | 問題演習3周+苦手復習 | 弱点補強 | 42時間 |
| 4週目 | 総仕上げ+受験 | 最終確認 | 50時間 |
学習のコツ
| コツ | 詳細 |
|---|---|
| 毎日少しずつ | 1日30分〜1時間でも毎日続けることが重要 |
| スキマ時間活用 | オンスクはスマホで学習できるので、通勤時間や休憩時間を活用 |
| 問題演習を重視 | 講義を聞くだけでなく、問題を解くことで知識が定着する |
| 苦手科目は早めに対策 | 後回しにすると科目落ちのリスクが高まる |
不合格にならないための注意点
不合格の主な原因
| 原因 | 対策 | 該当者の割合 |
|---|---|---|
| 油断した | 合格率が高くても真剣に取り組む | 約30% |
| 過去問をやらなかった | 公式過去問を最低1周 | 約20% |
| 苦手科目を放置 | 全科目50%以上を確保 | 約25% |
| 学習時間不足 | 最低30〜50時間を確保 | 約15% |
| 計算問題で躓いた | マーチャンダイジングの計算問題を重点対策 | 約10% |
不合格者の特徴と対策
特徴1:油断した
合格率60〜70%という数字を見て「簡単に受かる」と思い、十分な準備をせずに受験するパターンです。
| 対策 |
|---|
| 合格率が高くても30%は不合格になることを意識する |
| 講義は最低2周、問題演習は最低3周を目標にする |
| 受験日から逆算して学習計画を立てる |
特徴2:科目落ちした
全体の平均点は合格ラインを超えていても、1科目だけ50%を下回って不合格になるパターンです。
| 対策 |
|---|
| 5科目をバランスよく学習する |
| 問題演習で各科目の正答率を常にチェック |
| 苦手科目は早めに重点対策 |
特徴3:計算問題が解けなかった
マーチャンダイジングの計算問題でつまずき、その科目で科目落ちするパターンです。
| 対策 |
|---|
| 計算公式を暗記するだけでなく、実際に問題を解く |
| オンスクの問題演習で計算問題を繰り返し練習 |
| 本番では計算問題に時間を取られすぎないよう注意 |
不合格者の声
20代女性・アパレル販売員(販売士3級不合格→2回目で合格)
「1回目は講義を1周しただけで臨んで不合格。2回目は講義2周、問題演習5周で82点で合格。油断は禁物」
出典:X(旧Twitter)
30代男性・飲食店勤務(販売士3級不合格→2回目で合格)
「マーチャンダイジングの計算問題が全然できなくて科目落ち。2回目は計算問題を重点的にやって合格。苦手を放置したのが敗因」
出典:資格取得体験談
40代女性・パート(販売士3級不合格→3回目で合格)
「1回目、2回目とも平均点は足りていたけど、毎回違う科目で科目落ち。3回目でやっと全科目クリアして合格。バランスよく勉強することが大事」
出典:主婦の資格取得日記
オンスクと他社サービスの合格率比較
販売士3級対策サービスの比較
| サービス名 | 料金 | 講義時間 | 問題数 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| オンスク | 月額1,078円〜 | 約6.5時間 | 約360問 | コスパ最強 |
| スタディング | 約5,500円 | 約6時間 | 約400問 | AI問題復習機能 |
| TAC通信講座 | 約15,000円 | 約10時間 | 約500問 | テキスト付き |
| ユーキャン | 約39,000円 | 約20時間 | 約800問 | サポート充実 |
費用対効果の比較
| サービス | 費用(2ヶ月) | 合格可能性 | コスパ |
|---|---|---|---|
| オンスク | 約2,200円 | ○(十分) | ◎ |
| スタディング | 約5,500円 | ○(十分) | ○ |
| TAC通信講座 | 約15,000円 | ◎(高い) | △ |
| ユーキャン | 約39,000円 | ◎(高い) | × |
販売士3級は合格率60〜70%の試験であり、オンスクで十分合格可能です。費用対効果を考えると、まずはオンスクで挑戦することをおすすめします。
よくある質問
Q. オンスクだけで合格できる?
A. はい、可能です。オンスクの講義と問題演習をしっかり取り組めば、合格率60〜70%の販売士3級には十分対応できます。実際にオンスクだけで合格した人は多数います。
Q. 合格率を上げるには?
A. 講義を最低2周視聴し、問題演習を3周以上繰り返しましょう。苦手科目を作らず、公式過去問で本試験形式に慣れることも重要です。
Q. 不合格になったらすぐ再受験できる?
A. はい、販売士3級はネット試験で随時受験できるため、不合格でもすぐに再チャレンジできます。受験料4,200円で何度でも受験可能です。
Q. 販売経験がなくても合格できる?
A. はい、十分合格できます。オンスクの講義は初学者向けにわかりやすく解説されています。販売経験がない方でも、問題演習を繰り返すことで合格レベルに到達できます。
Q. どのくらいの期間で合格できる?
A. 標準的には2ヶ月程度です。毎日1時間程度学習できる方なら、1ヶ月半〜2ヶ月で合格可能です。短期集中なら1ヶ月でも合格できます。
Q. 科目落ちを防ぐには?
A. 5科目をバランスよく学習することが重要です。問題演習で各科目の正答率を確認し、50%を下回りそうな科目は早めに重点対策してください。特にマーチャンダイジングの計算問題は苦手にしやすいので注意が必要です。
Q. オンスクの講義だけで合格できる?問題演習は必須?
A. 問題演習は必須です。講義を視聴するだけでは知識が定着しにくく、試験形式にも慣れられません。オンスクのスタンダードプラン(月額1,628円)で問題演習も利用することをおすすめします。
Q. 合格率が高いのに落ちる人がいるのはなぜ?
A. 主な理由は「油断」「科目落ち」「学習時間不足」です。合格率60〜70%は「30〜40%の人が落ちる」ということでもあります。真面目に取り組めば合格できますが、舐めてかかると落ちます。
Q. 試験当日のコツは?
A. 時間配分に注意してください。60分で5科目を解く必要があるため、1科目12分程度が目安です。わからない問題に時間をかけすぎず、まずは全問解答してから見直しましょう。
Q. 合格後のキャリアアップは?
A. 販売士3級は入門資格ですが、2級、1級へのステップアップが可能です。2級は売場主任クラス、1級は店長・マネージャークラスの知識が問われます。キャリアアップを目指すなら、3級合格後に2級への挑戦を検討してください。
まとめ:オンスクで販売士3級合格は十分可能
オンスク.JPの販売士講座で合格を目指す際のポイントをまとめます。
販売士3級試験の概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 合格率 | 60〜70% |
| 合格基準 | 各科目50%以上かつ平均70%以上 |
| 試験形式 | ネット試験(随時) |
| 受験料 | 4,200円(税込) |
| 必要学習時間 | 30〜50時間 |
合格のためのポイント
| ポイント | 詳細 | 重要度 |
|---|---|---|
| 講義視聴 | 最低2周 | ★★★★★ |
| 問題演習 | 最低3周 | ★★★★★ |
| 苦手対策 | 科目落ちを防ぐ | ★★★★★ |
| 過去問 | 本試験形式に慣れる | ★★★★☆ |
| 油断禁物 | 真面目に取り組む | ★★★★☆ |
オンスクで合格するための費用
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| オンスク(2ヶ月) | 約2,200円 |
| 受験料 | 4,200円 |
| 合計 | 約6,400円 |
販売士3級は合格率60〜70%の取りやすい資格です。オンスクをしっかり活用すれば、2ヶ月程度で合格できます。
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この記事の情報は2026年1月時点のものです。最新の料金・サービス内容は公式サイトでご確認ください。

